区域电子商务平台助力企业海外抢单

    受美元贬值和国内原材料价格上涨因素的影响，张建设经营的鞋厂生意一度欠佳。  

    张建设是福州市一家鞋厂的总经理，公司的主营业务为运动鞋代工制造，其客户大多来自欧美市场，金融危机袭来使得鞋厂生意遇冷。  

    为此他曾尝试过购买搜索引擎关键词、投放网络广告等多种方式寻求 “解救”，仍不见成效。  

    降低成本冲破信息孤岛  

    去年底，在加入由福建省外经贸厅与中国国际电子商务中心联合推出的福建省国际电子商务应用平台后，公司来自国外的订单突然多了起来，在本地同行业中也开始变得小有名气。  

    “很难想象这一电子商务平台拯救了很多像我们这样的小企业。”张建设的热情又被调动起来了。  

    像张建设这样受益于电子商务平台的例子并不在少数。  

    曾被誉为“九龙之首”的福建纺织化纤集团有限公司，成立30年来一直以速度快、效益好走在全国同类型九家维尼纶厂的前列。面对国际经济衰退、海外传统客商需求萎缩的局面，公司也将希望的目光投注到福建区域电子商务平台上。  

    去年4月，福建纺织化纤集团有限公司加入福建区域平台成为金牌会员。此后，该公司平台负责人郭小姐经常登陆平台，详细浏览平台每周推送2次的客商求购信息，海发邮件联系国外客商。短短几个月，已经有9家来自不同地区的国外客商主动提交了采购需求。  

    今年2月23日，公司与一家日本客商成功试单，销售了高强高模纤维产品；3月4日，又与一家沙特客商顺利试单，成交聚乙烯醇粉末(PVA)产品；据郭小姐介绍，其他几家客商的贸易洽谈也在紧锣密鼓地进行中。  

    在采访过程中，安溪县外贸公司负责人也对记者表示，通过平台推送的信息，公司与一个阿联酋客户取得了合作，到目前为止已经获得了30多万美元的水龙头定单，并且逐步与许多新客户建立了联系。  

    开辟区域发展新捷径  

    区域电子商务平台是一个由政府、企业和第三方服务机构联合的三位一体的运行模式。正如商务部副部长蒋耀平指出的：“区域电子商务平台符合世界信息化建设潮流，也符合中国国情。”  

    据中国国际电子商务中心主任刘俊生介绍，目前中国电子商务与世界发达国家的差距在于应用水平低。一直以来，空有世界一流的网络基础环境，却得不到有效利用。当前中国大中型企业建立电子商务系统的不到1/3，大部分中小企业仍未建立电子商务系统，多数企业网站主要用于发布商品和服务信息，并没有意识使之成为企业营销的必要手段。  

    作为商务部信息化建设执行机构和国家级第三方电子商务平台运营者的商务部中国国际电子商务中心（CIECC），于去年5月与福建省外经贸厅联合建设了国内首个国际电子商务应用平台———“福建省国际电子商务应用平台”，采取“政府资助、企业受益、建设外包、资源共享”的方式，创新了政府引导、扶持企业应用电子商务的崭新模式，为政府推进地方信息化建设探索了一条新路。  

    据了解，该电子商务平台开通近一年，访问量达到3100万次，其中国外访问量1300万次，日均访问量6万次，为企业推送贸易机会共计70万条。目前，福建全省有出口业务的企业90%以上都已加入该平台。  

    “虽然次贷危机导致美国客户的购买力下降，加上美元的贬值，海外客户大多进行压价，导致很多纯贸易企业倒闭。但在外贸的严冬，中小型外贸企业通过减少昂贵的传统营销渠道投入，加大电子商务等低成本营销渠道，将开辟出新的生存空间。”为此，福建省外经贸厅厅长杨彪表示，福建省国际电子商务应用平台已在去年扶持发展了省内1万家会员企业。  

    到2008年下半年，CIECC与天津、青岛、新疆、江西、重庆、东莞、汕头、番禺、绥芬河等省市地方政府联手建立区域电子商务平台。目前，已经建成和正在建设的区域平台覆盖全国27个省市。区域平台的运行实践证明，这些平台已成为各省市区以信息化方式促进区域产业结构优化升级、构建区域经济产业链、提升区域经济竞争力、促进地区经济增长的新途径。